建設業のホームページ制作は「失敗例」が多い一方で、正しい構造と運用を行えば確実に成果が出る分野です。実際、施工実績・工事別ページ・求人ページ・SEO・導線設計。この5つを正しく整えた会社は、例外なく問い合わせや応募数が増えています。
この記事では、実際の現場で起きている成功パターンをもとに、建設会社の事例として“どうすれば成果が出るのか”を具体的に解説します。専門家として断言しますが、ここで紹介する成功ポイントを押さえれば、建設業のホームページは必ず売上と採用に貢献する「資産」になります。
成功する建設業ホームページの共通点
まず結論から言うと、成果を出している建設業ホームページには以下の共通点があります。
- 工事別ページ（外壁塗装・屋根・防水など）がしっかり分かれている
- 施工実績が充実している（10件以上、理想は30件以上）
- 写真が明るく、人物が写っている
- 求人ページが作り込まれている
- 地域SEOの構造を理解したつくり
- 問い合わせ導線（電話・LINE）を最適化している
- 公開後に継続更新ができている
逆に言えば、これらのどれかが欠けていると成果が半減します。ではここから、建設会社の成功例をもとに、何が成果を生んだのかを具体的に解説します。
成功例①：地域SEOで集客に成功したA社（外壁塗装業）
外壁塗装を中心に展開する「A社」は、ホームページ制作前の問い合わせが月1〜2件ほどしかありませんでした。しかも知人経由の紹介がほとんどで、インターネット経由の問い合わせはゼロでした。
しかし、ホームページを正しく作り直して半年後には、次の成果を出しています。
- 「地域名 × 外壁塗装」で検索上位（1〜3位）を獲得
- 月10〜15件の問い合わせに増加
- 広告費ゼロで安定した集客を実現
成功の要因①：工事別ページの徹底構築
A社が最初に取り組んだのは、「工事別ページの細分化」です。外壁塗装サイトの多くは、塗装・屋根・防水などを1ページにまとめていますが、A社は以下のように個別ページを作成しました。
- 外壁塗装
- 屋根塗装
- 雨漏り修繕
- 防水工事
ページを分けることで、Googleが「どの工事を専門としているのか」を正しく認識し、結果として地域名 × 工事名で上位表示されるようになります。
成功の要因②：施工実績に地域名を必ず入れた
A社では、施工実績に次のフォーマットを徹底しました。
- 工事場所（例：大阪市住吉区）
- 工事内容
- 工期
- ビフォーアフター
- 担当者コメント
特に「地域名」はSEOに直結します。実績が増えるほど「地域 × キーワード」での評価が積み上がり、ホームページ全体の順位が上がります。
結果として、A社は地域SEOに成功し、広告費をかけずに安定した集客ができる会社へと成長しました。
成功例②：施工実績の作り込みで信用度が向上したB社（解体工事業）
解体工事を中心に行う「B社」は、以前のホームページでは実績が5件しか載っておらず、しかも写真1〜2枚だけ。ユーザーから見ると「どんな工事をしている会社なのか」が伝わりませんでした。
新しいホームページでは、施工実績を“資産”として捉え、次の方針で徹底的に作り込みました。
- 最低3枚以上の写真を載せる
- ビフォーアフターを必ず掲載
- 工事内容・工期を必ず記載
- 「工事のポイント」を担当者が説明
- 地域名をタイトルに必ず入れる
その結果、次のような成果が出ました。
- 解体工事の見積り依頼が月5件→月20件に増加
- 元請けからの問い合わせが増えた
- 信用度が上がり、単価の高い案件が増えた
建設業において、施工実績は最も強力な営業ツールです。B社はその点を正しく理解し、「施工実績＝会社の財産」として扱ったことで成功しました。
成功例③：求人ページの強化で若手採用に成功したC社（土木業）
土木工事を中心に行う「C社」は、求人に悩んでいました。ホームページからの応募は年間で2件程度。若い人材が定着しないという課題もありました。
C社の問題点は次のとおりです。
- 求人ページが1ページだけで情報が薄い
- 仕事内容が伝わらない
- スタッフの声がない
- 現場の雰囲気が伝わらない
そこでC社が行った改善は以下です。
- 代表メッセージを掲載
- スタッフ紹介ページを作成
- 1日の流れを写真つきで掲載
- 現場写真を新しく撮影
- 資格取得支援制度を明確に記載
結果として、次の成果が出ています。
- ホームページ経由の応募が年間2件→年間18件に増加
- 若手（20代）の採用が実現
- 定着率が改善し離職率が低下
求人ページは建設業の生命線です。求人ページを軽視している会社は採用に苦しみますが、C社のように構造を整えれば確実に応募は増えます。
成功例④：問い合わせ導線の最適化で成約率が上がったD社（防水工事業）
防水工事を中心に展開する「D社」は、ホームページからのアクセスは一定数あったものの、問い合わせにつながらないという悩みを抱えていました。アクセス数に対して問い合わせ率（CVR）が極端に低かったのです。
原因は明確で、ホームページの導線設計（問い合わせへの誘導）が弱すぎたことにありました。
D社のホームページには次の問題がありました。
- 問い合わせボタンが小さい
- スマホで見ると電話番号が押しづらい
- 公式LINEボタンがない
- 「無料見積り」よりも「お問い合わせ」の表記で響かない
導線を改善し、次の施策を実施しました。
- スマホ画面下部に「電話」「LINE」の固定ボタンを設置
- 問い合わせボタンを“目立つ色”に変更
- 「お問い合わせ」から「無料見積り」に文言を変更
- 施工実績ページの最後にCTA（問い合わせ誘導）を設置
これだけで、問い合わせ率は劇的に改善されました。
- 問い合わせ率：0.7％ → 2.1％（約3倍）
- 月間問い合わせ数：5件 → 12件に増加
導線設計は「小手先」ではありません。建設業ホームページの成果に直結します。
成功例⑤：Googleビジネスプロフィールの連携で集客が急増したE社（総合リフォーム業）
総合リフォームを行う「E社」は、ホームページを持っていたものの、地域での認知度が低く、検索順位も安定しませんでした。
そこで行ったのが、Googleビジネスプロフィール（旧マイビジネス）との連携強化です。
E社が行った施策：
- 施工実績をGoogleビジネスプロフィールにも投稿
- 口コミ依頼のフローを整備し、口コミ数を増加
- 写真を毎月更新（現場写真・スタッフ写真）
- サービス情報を細かく登録
Googleビジネスプロフィールは地域密着の建設業と非常に相性が良く、次のような成果が現れました。
- ローカル検索での表示順位が上昇
- Googleマップ経由の電話が増加
- 口コミ数が増えて信用度が向上
最終的に、E社は「地域名 × 外壁塗装」で上位表示され、ホームページ＋Googleビジネスプロフィールの両面で安定した集客ができる体制に変わりました。
成功例⑥：更新を続け、ホームページが“資産”になったF社（設備工事業）
設備工事を行う「F社」は、ホームページ制作後に更新が止まり、問い合わせがほとんど来ない状態が続いていました。しかし、運用方針を変えたことで大きく改善しました。
F社が取り組んだ更新項目はシンプルです。
- 施工実績を月1件以上更新
- ニュースを月1回更新
- 求人ページを半年に1回見直し
- Googleビジネスプロフィールにも実績を投稿
継続更新を続けた結果：
- 検索順位が上昇（地域名 × 設備工事で1ページ目へ）
- 問い合わせ数が月1→月6〜8件に増加
- 大手企業からの依頼が増えた
ホームページは更新することで強くなります。建設業は工事の発生頻度が高いため、コンテンツのネタに困りません。F社のように更新をルール化すれば、必ず成果が出ます。
成功している会社の共通点（ホムセン基準）
ここまで紹介したA社〜F社には、明確な共通点があります。これは建設業ホームページの成功企業が必ず持っている特徴であり、制作会社選びの基準にもなります。
- 工事別ページを正しく作っている
- 施工実績の質と量を重視している
- 写真のクオリティにこだわっている
- 求人ページがしっかり作り込まれている
- 地域SEOの構造を理解している
- 問い合わせ導線が最適化されている
- Googleビジネスプロフィールを活用している
- 公開後の更新体制が整っている
この8つを満たしていれば、建設業ホームページは必ず成功します。逆に言えば、どれかが欠けると成果は大きく落ちます。
まとめ｜建設業ホームページの成功は“設計＋運用”で決まる
建設業のホームページ制作は、正しく作れば必ず成果が出ます。しかしそのためには、最初の設計と公開後の運用の両方が揃っている必要があります。
成功企業の共通点を振り返ると、ホームページの成果は「偶然」ではなく必然であることがわかります。
- 工事別ページを作る
- 施工実績を作り込む
- 写真を強化する
- 求人ページを整える
- 地域SEOを最適化する
- 問い合わせ導線を改善する
- Googleビジネスプロフィールと連携する
- 継続更新を続ける
これらを実行すれば、建設業ホームページは24時間働き続ける営業マン・採用担当・信用獲得ツールへと変化します。
失敗しないためには、制作会社選びが最も重要です。「ホムセン（ホームページ制作会社の選び方）」の基準を活用し、建設業を理解したパートナーを選ぶことが成功への最短ルートです。