AIO（AI Optimization）という言葉を理解したあと、多くの建設会社のホームページ担当者が次に悩むのが、「で、結局なにを直せばいいのか」という点です。SEOのようにチェックリストが分かりやすく存在するわけでもなく、AI対策と聞くと、どうしても抽象的に感じてしまいます。
結論から言うと、AIO対策として建設業のホームページでやるべきことは、まったく新しい施策ではありません。むしろ、これまで曖昧にしてきた部分を、AIにも理解できる形で整理し直すことが中心になります。
AIO対策の前提は「AIに説明できるホームページ」になっているか
AI検索（Google AI OverviewsやChatGPTなど）は、人間のように行間を読んでくれません。「なんとなく分かる」文章や、「業界なら察してくれるだろう」という表現は通用しません。
建設業のホームページでよくあるのが、「経験豊富な職人が丁寧に施工します」「安心・安全な工事を提供します」といった抽象的な表現です。人間が読む分には違和感がなくても、AIにとっては具体的な情報がほとんどありません。
AIO対策の第一歩は、「このページは何について、どんな結論を伝えているのか」を、第三者が一文で説明できる状態にすることです。これは人向けの改善でもあり、そのままAI向けの改善にもなります。
まず取り組むべきは「工事内容ページ」の整理
AIO対策として最優先で見直すべきなのが、工事内容を説明しているページです。外壁塗装、防水工事、屋根工事など、それぞれの工事について、説明が断片的になっていないかを確認します。
よくある問題は、工事内容の説明、施工事例の紹介、会社の強みが1ページの中で混ざってしまっているケースです。この状態では、AIは「このページの主題」を正しく把握できません。
工事内容ページでは、最低限次の情報が整理されている必要があります。
- どんな状態の建物で必要になる工事なのか
- 放置するとどんな問題が起きるのか
- 代表的な工法や選択肢には何があるのか
- 判断の目安になるポイントは何か
これらが順序立てて書かれていれば、AIは「このページは○○工事の解説ページ」と判断しやすくなります。
「1ページ1テーマ」がAIOではより重要になる
SEOでも言われてきた「1ページ1テーマ」は、AIOの文脈ではさらに重要になります。AIはページ全体を俯瞰して、「結局このページは何を説明しているのか」を判断します。
たとえば、外壁塗装の説明ページの中に、会社概要や代表挨拶、求人情報まで詰め込んでしまうと、AIにとっては情報のノイズになります。
AIO対策では、「このページは何の質問に答えるページなのか」を常に意識し、テーマがブレない構成にすることが基本になります。
AIはページを「上から順に理解」している
AIO対策を考えるうえで、まず意識しておきたいのが、AIはページを人間のように流し読みしているわけではない、という点です。基本的には、ページの構造を上から順に追いながら、「このページは何について書かれているのか」を判断しています。
そのため、冒頭部分で話題がぼやけているページや、結論がどこに書いてあるのか分からないページは、AIにとって理解しづらくなります。これはSEOでも言われてきたことですが、AIOではよりシビアに影響します。
hタグは「装飾」ではなく「説明書」
h1やh2、h3といった見出しタグは、デザイン上の見やすさのためだけに存在しているわけではありません。AIにとっては、「この下には何が書かれているのか」を示す説明書のような役割を持っています。
たとえば、h2で「外壁塗装とは」と書かれていれば、その直下には「外壁塗装の定義や役割」が説明されていることをAIは期待します。もし、そこに会社紹介や施工実績の話が混ざっていると、AIは内容を正しく整理できなくなります。
AIO対策では、「この見出しの下には、この話しか書かない」という意識が重要になります。これは文章力の問題ではなく、構造設計の問題です。
結論はできるだけ早く提示する
AI検索では、「このページの答えは何か」を早い段階で把握できるかどうかが重要になります。人向けの記事のように、前置きを長くしてから本題に入る構成は、AIには不親切です。
たとえば、「外壁塗装はなぜ必要か」というテーマであれば、冒頭やh2直下で、「外壁塗装は建物を保護するために必要な工事であり、劣化を放置すると雨漏りや構造劣化につながる」といった結論をまず示します。
そのうえで、「なぜそう言えるのか」「具体的にどんな劣化が起きるのか」を後段で補足していく構成のほうが、AIにも人にも理解されやすくなります。
「説明の順番」がAIOでは評価に直結する
建設業のホームページでは、専門用語や工法の説明を先に書きたくなることがあります。しかしAIOの視点では、「前提を知らない人でも理解できる順番」になっているかが重要です。
たとえば、防水工事のページで、いきなり「ウレタン防水」「シート防水」と工法名を並べるよりも、まず「どんな状態の屋上で防水工事が必要になるのか」を説明したほうが、AIは文脈を理解しやすくなります。
これは、人に説明するときの順番とほぼ同じです。AIO対策とは、AI向けに特別な文章を書くことではなく、「初めて聞く人に説明する順番」をきちんと守ることだと言えます。
FAQはAIOとの相性が非常に良い
AIO対策として効果が出やすいのが、FAQ形式のコンテンツです。AI検索は、「よくある質問」と「それに対する明確な答え」を非常に好みます。
たとえば、「外壁塗装は何年ごとに必要ですか」「工事期間はどれくらいですか」といった質問に対して、簡潔に答えが書かれているページは、AIの回答文に使われやすくなります。
FAQを作る際は、質問をあいまいにせず、実際に問い合わせで聞かれる表現そのままで書くことが重要です。これはSEOでも有効ですが、AIOではさらに価値が高まります。
AIは「一次情報があるページ」を優先的に使う
AIO対策というと、文章構成や見出し設計に意識が向きがちですが、実はそれ以上に重要なのが「一次情報が含まれているかどうか」です。AI検索は、すでに世の中にあふれている一般論を、そのまま繰り返すページを好みません。
建設業のホームページで言えば、カタログ的な説明だけで終わっているページよりも、「実際の現場でどうだったか」「どんな判断をしたか」といった情報が含まれているページのほうが、AIにとって価値のある情報源になります。
写真は「証拠」として機能する
施工事例の写真は、人に安心感を与えるためのもの、という認識が一般的です。しかしAIOの文脈では、写真はそれ以上の役割を持ちます。文章だけでは一般論と区別がつかない内容でも、写真があることで「実際の現場に基づく情報」だと判断されやすくなります。
特に重要なのは、施工前・施工中・施工後の写真がそろっていることです。これにより、「どんな状態の建物で」「どんな作業をして」「どう改善されたのか」という流れが明確になります。
また、写真の周辺テキストも重要です。「外壁塗装の施工事例」といった抽象的な説明ではなく、「築○年のRC造マンションで、ひび割れが目立っていたため、下地補修を行った」といった具体的な説明があると、AIは文脈を理解しやすくなります。
「人を出す」ことがAIOで効く理由
AIO対策では、「誰がその情報を書いているのか」が以前よりも重要になっています。会社名だけが書かれているページよりも、「どんな立場の人が、どんな経験をもとに書いているのか」が分かるページのほうが、信頼できる情報として扱われやすくなります。
建設業の場合、代表や現場責任者、職人の顔や名前を出すことは、単なるブランディングではありません。「この情報は、現場を知っている人の判断に基づいている」という裏付けになります。
これは人向けだけでなく、AI向けにも有効です。AIは感情で判断するわけではありませんが、「経験に基づく説明」と「一般論の寄せ集め」を区別しようとします。
実績は「量」よりも「文脈」が重要
施工実績の数が多いこと自体は悪くありませんが、AIOの視点では、「なぜその工事を行ったのか」「どんな条件だったのか」といった背景が説明されているかが重要になります。
単に「○○工事を行いました」という報告ではなく、「どんな課題があり、どのような判断でその工法を選んだのか」が書かれていると、AIはその情報を判断材料として使いやすくなります。
一次情報があるページは、要約されやすい
AI検索では、情報をそのまま転載するのではなく、「要約」して回答文を作ります。このとき、一次情報が含まれているページほど、要約の材料として使われやすくなります。
理由は単純で、一般論だけのページは、どれを要約しても似た内容になるからです。一方、現場の具体例や判断理由が書かれているページは、他と差別化しやすく、AIにとっても使いどころが明確になります。
結局、AIO対策として何から手を付けるべきか
ここまでAIO対策としての具体施策を見てきましたが、「全部やらないといけないのか」と感じた方もいるかもしれません。結論から言えば、すべてを一気に完璧にやる必要はありません。
建設業のホームページ担当者が最初に取り組むべきなのは、「AI対策」という言葉を意識することではなく、今あるページが、第三者に説明できる状態になっているかを確認することです。
優先順位をつけるなら、この順番
実務上、AIO対策として優先度が高いのは次の順番です。
- 工事内容ページが「1ページ1テーマ」で整理されているか
- 結論・判断基準・注意点が冒頭や見出し直下で明確になっているか
- 施工事例に写真と具体的な説明が付いているか
- 誰の経験・判断に基づく情報なのかが分かるか
これらはすべて、SEOの延長線上にある改善です。AIO対策として新しいことを始めるというより、これまで後回しにしてきた整理を、今のタイミングでやり直す、という捉え方のほうが現実的でしょう。
すべてを社内でやろうとしなくていい
AIO、SEO、LLMOといった考え方が絡んでくると、「勉強しなければ」「自分で理解しなければ」と思いがちです。ただ、これらをすべて社内担当者が一人で抱え込むのは、正直なところ負担が大きすぎます。
社内で持つべきなのは、「どんな工事を、どんな考え方で伝えたいのか」という判断軸です。一方で、ページ構造の最適化や全体設計、記事同士の役割整理といった部分は、経験のある第三者と一緒に進めたほうが、結果的に早く、安定しやすくなります。
AIOは「今すぐ成果を出す施策」ではない
AIO対策は、広告のように即効性があるものではありません。検索環境やAIの挙動は変化し続けており、その中で「参照され続ける情報」を積み上げていく考え方です。
だからこそ、短期的なテクニックよりも、情報の整理や一貫性が重要になります。建設業は実績や現場経験が価値になる業種です。その強みを、AIにも理解できる形で残していくことが、これからのホームページ運用につながります。
まとめ
AIO対策として建設業のホームページでやるべきことは、決して特別な施策ではありません。工事内容を整理し、判断基準を明確にし、実績や写真とともに一次情報を積み重ねることです。
SEOの延長線上で情報整理を続けてきた会社ほど、AIOの文脈でも有利になります。新しい言葉に振り回されるよりも、今あるホームページを見直し、「説明できる状態」に整えることが、もっとも確実な対策と言えるでしょう。