建設業のホームページは、ただ“作ればいい”という時代ではありません。 売上につながるホームページには、明確な条件があり、その条件を満たしている会社だけが成果を出しています。
専門家として断言しますが、建設業のホームページで売上が上がらない最大の理由は、
「正しいチェックポイントを知らないまま作られていること」です。
この記事では、建設業のホームページで売上を最大化するために必要なチェック項目を、 工事別ページ・施工実績・求人・SEO・信頼・導線・更新性の7つの領域に分けて体系化しました。
あなたの会社のホームページが、成果が出る構造になっているかどうか、 このチェックリストで一目で判断できるようになります。
建設業ホームページは「構造」で売上が決まる
建設業のサイトは、他業種よりも“サイトの構造”が重要です。 工種の多さ・専門性の高さ・写真の重要度が、一般企業サイトとはまったく異なるためです。
売上につながるホームページは、次の3つの要素が徹底されています。
- 技術力が正しく伝わる構造
- 実績が資産として積み上がる仕組み
- 見込み客が安心して問い合わせできる導線
反対に、この3つが弱いサイトは、 どれだけデザインを良くしても売上は上がりません。
ここから、売上につながるホームページの必須チェックリストを紹介します。
チェックリスト①：工事別ページ（専門性の土台）
建設業ホームページの核となるのが工事別ページです。 この部分が弱いと、専門性が伝わらず、問い合わせが大幅に減ります。
次の項目にすべてチェックが入っているか確認してください。
- □ 工種ごとにページが分かれている（外構・舗装・塗装・解体など）
- □ 各工事ページが最低1,500〜3,000字ある
- □ 工事の流れが掲載されている
- □ 料金の目安がある（参考価格でも可）
- □ 対応エリアが明確
- □ 関連工事への内部リンクが設定されている
- □ 専門用語を使わず、初めての人に分かりやすい内容になっている
工事別ページは「工種 × 地域名」で上位を取りやすく、 ここが充実しているだけで問い合わせ数が大きく変わります。
チェックリスト②：施工実績（売上の最大エンジン）
施工実績は、建設業ホームページにおいてもっとも売上に直結するコンテンツです。 それにもかかわらず、施工実績が弱いサイトが非常に多いです。
次の項目ができているか確認してください。
- □ 施工実績が10件以上掲載されている
- □ 理想は30件以上ある
- □ 【地域名】＋工事名のタイトルをつけている
- □ 写真が3〜10枚ある（Before/Afterが理想）
- □ 内容の説明が200〜500字ある
- □ 工期が書かれている
- □ 実績がカテゴリ分けされている（例：外構／造成／解体など）
- □ 毎月1件以上更新している
施工実績は「検索流入」「成約率」「求人」のすべてに効きます。 最も費用対効果が高いコンテンツです。
チェックリスト③：写真（成約率を左右する要素）
建設業では、文章以上に写真が成果を左右します。 写真が暗い・雑・少ないだけで、ユーザーはすぐに離れてしまいます。
次の項目を確認してください。
- □ 明るい写真が使われている
- □ 施工前後の写真（Before/After）がある
- □ 施工後は清掃した現場を撮影している
- □ スタッフ写真（顔写真）がある
- □ 求人向けの人物写真がある
- □ 逆光・ピンボケ・生活感のある写真を使っていない
- □ 写真のサイズがスマホでも見やすい
写真は“技術力の証拠”として扱われるため、 撮り方と見せ方だけで信頼度が大きく変わります。
チェックリスト④：SEO（地域名 × 工事名の最適化）
建設業は地域商圏 × 専門工種で検索されるため、SEOがそのまま売上に直結します。
次の項目ができているか確認してください。
- □ 工事別ページに地域名が自然に入っている
- □ H1・H2構造が分かりやすい
- □ 不要なキーワードの詰め込みをしていない
- □ Googleビジネスプロフィールと連動している
- □ 施工実績ページがSEOを強化している
- □ メタディスクリプションが適切（120〜130字）
- □ スマホ最適化されている
SEOは「テクニック」ではなく、正しい構造を積み上げることで自然に強くなります。
チェックリスト⑤：求人（採用力の強化）
建設業のホームページは「採用サイト」としての役割も非常に重要です。 求人ページが弱い会社は、どれだけ募集を出しても応募が集まりません。
次の項目が揃っているか確認してください。
- □ スタッフ紹介があり、顔写真が掲載されている
- □ 若手スタッフの1日の流れが掲載されている
- □ 仕事内容ページが工種別に分かれている
- □ 募集要項が分かりやすく整理されている
- □ 代表メッセージが明確で、会社の想いが伝わる
- □ 求人写真が10枚以上あり、職場の雰囲気が見える
- □ 求職者がよく抱く不安（給与・休み・人間関係）に答えている
建設業は採用難の業界だからこそ、ホームページの求人コンテンツが差別化要素になります。
チェックリスト⑥：信頼性（法人・元請けからの信用獲得）
建設業では「信用」に関わる情報を正しく掲載することが成果を大きく左右します。 特に元請け・法人からの受注を狙う会社は、この項目が弱いと案件が取れません。
次の項目を確認してください。
- □ 建設業許可番号が明記されている
- □ 保有資格を一覧化して掲載している
- □ 施工管理技士などの資格が視覚的にわかる
- □ 会社概要に沿革が掲載されている
- □ アクセスマップがあり、場所が分かりやすい
- □ 代表写真とメッセージがある
- □ 取引先・協力会社の情報が適切に整理されている
信頼性ページを整えるだけで、法人案件・大型案件の獲得率が確実に上がります。
チェックリスト⑦：お問い合わせ導線（売上に直結する部分）
ホームページから売上が上がるかどうかを決めるのは「導線」です。 問い合わせ導線が弱いだけで、見込み客の7割が離脱します。
次の項目にチェックが入っているか確認してください。
- □ スマホ画面に電話ボタンを常時表示している
- □ フォームの入力項目が最小限である（5項目以内）
- □ お問い合わせボタンが複数の場所に設置されている
- □ 「まずは相談だけでも可能です」など安心文がある
- □ お問い合わせ完了ページが丁寧で、次の行動を促している
CTA（行動喚起）の設計だけで、 問い合わせ数が1.5〜2倍に増えることは珍しくありません。
チェックリスト⑧：更新性（“生きている会社”として見せる）
建設業では、「更新されているサイト＝安心できる会社」と判断されます。 逆に、1年以上放置されているサイトは、それだけで不安を与えてしまいます。
次の項目を確認してください。
- □ 施工実績を毎月1件以上更新している
- □ Googleビジネスプロフィールを月1回以上更新している
- □ お知らせ欄が最新状態である
- □ 写真が古くなく、現場の雰囲気が伝わる
更新性はSEOにもユーザー評価にも影響する重要な要素です。
チェックリスト⑨：全体のユーザビリティ（使いやすさの最終確認）
どれだけ良い情報があっても、使いにくいサイトは成果につながりません。
次の項目がクリアできているか確認しましょう。
- □ スマホで文字が読みやすい
- □ メニューが分かりやすい
- □ ボタンが押しやすい
- □ ページの読み込みが速い
- □ 関連ページのリンクが適切に貼られている
- □ 無駄なアニメーション・過剰なデザインがない
建設業では“シンプルでわかりやすい”が最強です。
まとめ｜42項目を満たせば売上は必ず上がる
このチェックリストは、建設業のホームページ制作・改善において 成果の出るサイトが必ず満たしている条件を体系化したものです。
特に以下の4つが整うと、売上は大きく伸びます。
- 工事別ページの充実
- 施工実績の量と質
- 求人ページの強化
- 導線設計の最適化
建設業は、ホームページの構造を正しく整えるだけで 問い合わせも、法人案件も、求人応募もすべて増えます。
これからホームページを改善する会社は、 このチェックリストを“ロードマップ”としてご活用ください。